我从来不缺项目,干着干着,就赚了几十万!

我从来不缺项目,干着干着,就赚了几十万!

01.

赵校长做职场培训的,一直做了5年多。

5年前,因为在知乎分享自己的工作经验,偶然火了一把,加了很多粉丝。

但他还是个懵懵懂懂的新人,不知道怎么赚钱,只靠卖卖PPT、卖点资料度日。

后来他慢慢做了社群,多了一种变现模式,收益也高了不少。

再后来,他越来越专业,开发了一系列的职场课程,还被不少企业邀请去讲课,收益水涨船高。

一路干着干着,就赚了几十万。

他从来不缺项目,从来没有为“今年做什么项目”发愁过,他只是在愁流量。

仔细观察身边的连续创业者,很少有人为“今年有什么好项目”发愁过,这似乎不是一个值得愁的问题。

反观一些新人,基本都在愁“有什么项目推荐的?”、“xxx不能做了,最近有什么好项目么?”

为什么?

我从来不缺项目,干着干着,就赚了几十万!

02.

可能他们都弄错了一件事情——赚钱靠的是卖点,不是靠项目。

赚钱是卖卖卖,不是“这个项目怎么玩”,“那个项目怎么玩”。

我始终认为:90%的人买房买车,就是因为他持有了一个很具体的卖点,而不是持有了什么商业模式,或葵花宝典一类的“盖世武功”。

什么是具体的卖点?

具体的卖点就是把一个东西,把一次服务,把一份时间,卖出去,仅此而已。

不是“某音怎么玩”“咸鱼怎么玩”“某乎怎么玩”,这都是后话了。

你没有一个明确的卖点,抖音知乎你都很难玩得转。

一个卖点,可以延伸出无数个项目。

项目可能会黄,但卖点永远不会黄。

就拿职场培训来说,有人做社群,有人卖课程,有人卖工具……

社群可能会死,课程可能会过时,工具可能会失效……但职场培训的卖点,永远都会存在。

只是你的社群死了/课程过时了/工具失效了,永远还会有新的社群/新的课程/新的工具出来。

因为归根到底,只有人在职场,职场培训的需求就永远存在。

确定了卖点之后,90%的精力都拿来搞流量,抖音/知乎/闲鱼,才能派上用场。

03. 

搞流量,就是习惯性地输出价值。

习惯性地研究平台规则,习惯性地研究引流入口,习惯性地先丢100篇。

不够100篇,不要说流量很难。

搞流量永远是个笨功夫,要么花时间,要么花钱。

很多人不愿意循环这种笨功夫,对不确定的事感到恐惧,所以觉得难,无比的难,甚至比上班还难。

所以为什么一直强调“习惯性地丢100篇”呢,就是用大数定律,对抗不确定。

会写文章的写文章,会发视频的发视频,有了100篇做基础,积累的粉丝多了,赚钱就会相对简单点儿。

04.

有人问:“互联网没有长久的生意,怎么办?”

卖衣服的,一直卖衣服,可以卖100年;

卖水果的,一直卖水果,可以卖100年;

社群里的小王就是卖水果的,从线下小摊卖到线上朋友圈,卖了十多年了,只是渠道变了,卖点永远没变。

做社群的,一直做社群,可以做100年。

即便VX不在了,也一定会有其他的聊天软件在,继续做社群。

从原始人开始就在组建部落,人对圈子的需求,是永恒存在的。

但如果你只局限于“VX群应该怎么玩?”,那这个生意就长久不了。

所以不要把眼光局限于“某音怎么玩”,“某乎怎么玩”。

一旦只看到这,大部分生意都是短期的。

你要看的是人的需求是什么,从而找到出相应的卖点。

某音、某乎,只是工具,工具是为产品服务的,产品是为人的需求服务的。

卖点是找的,不是拍脑袋想出来的。

你能想到的卖点,十之八九都被人实践过百回,早已有无数成功的案例,跟着做就行了。

咱要做的,是确定卖点之后,把90%的时间用来做流量。

流量有了,钱就有了。

干着干着,就赚了几十万!

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