电商选品需要注意的8个细节

电商选品需要注意的8个细节

电商公司在运营过程中,日常选品这一块是需要倾注大量时间和精力的。即使每天都在探索爆款的机会,大部分团队也时常遭遇选品失败。而选品失败对于电商人来说是一件再正常不过的事,只要从中整理失败的原因,总结经验,运营店铺才更加有意义。今天就给大家分享一些从运营店铺中获得的选品经验。

电商选品需要注意的8个细节

NO.1 小体积产品优先

这条建议是给刚开始运营店铺的卖家,前期为了缩短补货周期、减少库存压力、提高资金周转率,选品的时候应该尽量避开体积过大、优先选择体积轻小的产品。然后在此基础上选择空运,可以实现缩短发货周期的同时,保证足够的利润空间。

NO.2 计算利润空间不要忘了隐形成本

当你看到某款产品销量不错,而你刚好了解其毛利,以为自己把单价压低,拼拼价格优势,利润是很可观的。但其实对手的产品有起量,他也势必能拿到更低的成本,价格战打起来,对手胜算大你。再加上消费者多数是安全主义者,价格越低的无评论产品,他们反而越不愿意冒险,宁可多花一点钱买安心。

所以考虑打价格战,不如考虑投推广、买评论、保证售后,这也是一笔不小的隐形成本。

NO.3 主观选品,自我设限

选品切忌先入为主,一定要从多维度分析目标国家的市场需求和消费习惯,如消费者年纪分布、习俗偏好、中外审美差异等,一切以数据说话。可以利用一些选品分析工具,如在“谷歌趋势”上面查询关键词的搜索量,在线进行产品、季节和品类发展等行业趋势研究,进行产品调研和市场分析。

NO.4 产品外观>产品功能

同样是给新手卖家:前期不要考虑功能过于复杂的产品,尽可能简单化。我们知道功能多意味着多卖点,竞争力也会上升,但同时这样的产品会增加一定程度的售后风险,其中一项功能异常都可能导致买家发起退换货和差评投诉。而新店铺对退货率和好评率等数据尤为敏感,为减轻运营负担,要选择不容易出错的产品。

至于如何让自己的产品实现差异化,新手卖家完全可以先从产品外观入手,比如在颜色、搭配、定制logo上多拓展几条思路。

NO.5 非必要不开模

开私模,依然是因同质化严重而衍生的追求产品差异化的办法之一。但在考虑私模产品之前,先衡量一下自己的实力和现状是否允许你这样做:

1.研发和生产的周期被拉长,单是质检可能就要过好几关,对供应链的要求也较高;

2.私模费用相对较高,保持售价不变的前提,成本上升利润就会被压缩;

3.新品需要经过测款环节,后期需要花费精力做好把控。

NO.6 同类产品的review看点

选品之前,大家都知道要去平台分析同类品的review,可以帮助你对产品更加清晰地定位。

好评:可以找到该品的核心卖点,分辨出哪个才是打动卖家的重中之重;

差评:可以规避该品最普遍的问题,综合分析该品是否有较大的风险。

需要注意的一点是,差评不一定是产品本身出现问题,买家对产品的期待值不同很大程度上会影响差评的可取性,所以要认真分辨。

NO.7 慎选售价较低的产品

售价低的产品,竞争力虽然会比较大,但是它对于成本把控的要求也较高,比如售价10元以下的产品,去除采购价、推广和售后成本等之后,利润空间可能就所剩无几。这时对该产品稍有运营不当,那么利润则很难保证。所以选品的售价区间可以控制在15-40美金,竞争相对较小,也更容易找到利润最大化。

NO.8 不盲目跟风畅销选品

随波逐流跟风热销品的做法是非常不靠谱的。

第一,有些畅销品市场虽好,但也已经被几个大卖家把持了,他们彼此瓜分整个市场,和睦霸屏占领重要坑位,新卖家即使进入也很难生存。

第二,站在风头上的畅销品往往不具备长期需求性,后续可能会因为产品滞销造成库存积压过多,给资金周转带来压力。

第三,在考虑选品之前要先查询它们是否有商标和产权保护,否则盲目跟风易被投诉侵权,严重的导致封号关店。

产品为王的时代下,选品工作考验的是卖家们的耐心和眼光。而选品是一项旷日持久的工作,多留意日常接触的资讯,同时保持与行业间的有效沟通,才能不断积累进步。

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