大学城引流方案分享

大学城引流方案分享

说起快递站点派送大军最常聚集的地方,除了各居民楼小区之外,就是大学生所在的大学城了。大学生是网购主力军的支流,拥有丝毫不输于宝妈们的战斗力。

刚刚实现财务伪自由的男生女生们,开始跃跃欲试脱离父母的“掌控”,在网上购买各式各样的物品,满足自己的购物欲望。物美价廉是刚需,偶尔想要买些品质高端的,也碍于价格不断盘算着,刚好让淘客发挥作用,或者也可以说,大学生们就是淘客需要的精准用户!

那么如何获得这部分新鲜血液呢?我跟朋友曾经针对于大学城这块尝试过三种引流方式,效果各异,但都有所收获,下面我就跟大家具体讲一讲我们是如何引流的,给大家一个参考。

大学城引流方案分享

一、与快递站老板合作

想要在快递站引流,第一步就是说服快递站的老板配合你。

跟他说现在很多快递站都和淘宝合作做宣传,赚不少钱呢。小站几万块一个月,大战十几万,都是很容易的。做法也很简单,就是他们平时买东西的时候只要是从你这走下链接再去淘宝、京东、拼多多等APP下单,你就能得到钱。你这边每天至少几百个快递,你只要把这些客户都给发展起来,一个快递一块钱,几百个快递就是几百块钱,像你一天挣几百块钱不是问题的。

跟老板强调他现有的资源,跟他强调躺赚不费劲,等老板心动了,我们再跟他谈合作!

如何合作呢?我们可以在快递站的门口放易拉宝或者贴海报。

我们还可以在快递点做一个展示架,放一些日常的必备品,写上免费送的类似大字。每天来拿快递来来往往这么多人,一定会有人问这个是怎么送的,这个时候我们就可以给他介绍,给他选择一款产品,为他展示在淘宝直接购买是多少钱,复制链接到优惠券APP里隐藏的优惠券是多少钱?下单以后显示的佣金又是多少钱?

事实胜于万语千言,让对方觉得光这一款产品就省了这么多,那他把需要的柴米油盐、卫生纸、零食、衣服采购一遍是不是可以省一大笔?如此对方的心就会开始活氛。

而且你要告诉老板,咱们群里面每天都会发布很多优惠的产品信息,你把这个产品分享到你的朋友圈里面,群里面任何一个渠道,总之是通过你的口令下单了,佣金就全部是你的,你想分享什么都可以,不需要投资,不需要发货,不需要囤货,更不需要担心售后的问题!淘宝、京东、拼多多等商城就是你的仓库,分享什么都可以,不满意即退货,跟我们平时网购是一样的,只是买东西便宜而已。

然后跟他说:你也可以像我一样招会员挣钱,如果你招到了会员,不管他在什么时候通过APP领券出了单,你都可以拿佣金。会员挣得越多你就挣得越多,如果你身边会网购的朋友成为了你的会员,你每天的收入都能稳定了。

你也可以在你附近的小区发宣传单,标明某某快递点免费领礼品,既能给你的快递点招揽生意,又能给你招会员,双重盈利呀!

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二、与学生达成交易

但是有的时候,快递站的老板也比较古板,不太好谈。如果谈不下来,我们可以换一种思维,比如自己搞一个公众号,类似于“校园快递真方便”这样的内容,我们可以帮学生“取快递”,因为懒孩子比比皆是,不然也不会有那么多的外卖小哥出现了。所以我们可以让学生去扫码,关注公众号,为了宣传公众号我们还可以跟学生会等学生组织联系。

我们可以设定首次关注公众号并发送关键词“拿快递”,可以免费获得一次服务,之后每帮拿一次则需要支付一元钱。如果学校管理比较宽松的话,我们是可以自己去拿快递的,但是如果管理比较严格不让校外人员进入宿舍楼,那么我们只能跟学校的就业促进会联系了,叫他们帮忙找一些想做兼职的同学,或者我们可以自己找到也可以。但是这样以来,我们就需要一定的成本,待取快递收到的1元钱可能要全部给对方。

但是由此我们也收获到了其他东西,比如打造了我们自己的IP,自己的公众号,或许还可以把代跑腿当做一项增值业务来做。当然啦,我们打造这个公众号也是为了推广APP,所以我们慢慢就可以做整合了,从代拿快递到“校园生活真方便”,我们可以跟快递站的老板合作,也可以跟其他的周边商家合作。

三、与周边商户谈生意

如果我们有足够优秀的口才,我是赞同大家把眼光放的更广些的,找到校园周边的餐饮店,我们可以跟老板合作,前期可以补贴他们一些优惠券,让他们帮我们做宣传。比如来店消费的,满20元减3元,我们可以出1.5元,店家出1.5元。当然,这需要我们有捞不回本的觉悟,后面我们不再补贴给他们钱,但是会教他们用APP去领取外卖优惠券,并且告诉他们如何跟来吃饭的顾客传输这一优惠。

跟顾客说,用这个APP可以每天领一张券,然后选择“到店自取”就可以了。这样也是帮店家招揽生意,他们没有理由不同意。

引流和推广其实都是在于摸索,没有百发百中的手段,也没有绝不可行的方法,不管是大咖还是小牛,不管是小白还是资深玩家,我们都有一定的机会去飞跃,成功不可以复制吗?不见得,但是更多需要我们自己思考,量身定制适合我们的方案!

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