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  • 要想做好引流、转化、复购,这些问题你一定要思考

    正文概述 牛比站长   2020-05-25   128

    最近两三年,流量盈利消失殆尽,越来越多的公司和个人开端做私域流量。

    做私域流量,许多公司和个人首要就卡在了第一步上——引流

    引流没作用,许多朋友以为是由于自己没有把握抢手渠道引流的详细操作办法。其实不然,咱们来考虑这样一个问题~

    你朋友是某柠檬基地的负责人,他看到许多人都在抖音上开直播引流和卖货,所以想在抖音上开直播。

    但他在这方面没有什么经历,所以向你讨教:是否建议他做抖音,做直播引流。你的主意是怎样呢?会怎样给他建议呢?

    这个问题,我问过一些朋友,他们的答案根本都是:现在短视频直播卖货是趋势,能够去试试。

    事实上,给这位负责人朋友的建议应该是:柠檬基地不太合适做抖音直播,建议先不做。

    看到这儿是不是有些古怪?且听分化~

    用户匹配度:咱们挑选一个渠道做引流,首要便是要渠道的用户特点。抖音的用户集体比较广泛,在用户匹配度得分上记为6.5分

    产品/内容与渠道匹配度:尽管生果经过直播出售的形式是成功的,但柠檬不属于日常生果,可创造内容与渠道的匹配度较低。这一项得分记3分

    渠道引流转化率:抖音没有与微信打通,无法快捷引流用户到微信留存。这一项得分记5分

    20200520131944158995198470812.png

    内容创造难度:没有专业团队能够继续输出视频内容,创造难度高。这一项得分记2分

    看完各个维度的拆分,相信你也认同这个柠檬基地先不做抖音直播了吧。

    引流没作用,一方面确实是由于不知道抢手渠道的引流操作;另一方面则是由于没有从底层考虑,挑选合适自己产品的引流渠道。哪个渠道火,就做哪个渠道的引流,是十分不可取的!

    那么把这些引流问题解决了,就万事大吉了?我还收到许多这样的反应:

    老板跟我说,不要搞什么人设、品牌,告知加进来的人,我便是个卖货的就行了,成果一个月不到10个人找我下单买货

    加完客服A,加运营B…进群后就开端推销产品有多好,问的问题一概不回答,只重视拉来多少新客入群。也一向煽动群友拉人进群,每天朋友圈轰炸,最撤退群删友保安静

    加了老友,客服说话又硬又尬。还想我复购?我不删老友就不错了

    这样的状况很常见,许多朋友只管引流,不论转化,乃至暴力转化,最终成果可想而知…用户丢失、死群、朋友圈被屏蔽,这样下去甭说完成营收翻n倍,能回收流量的本钱就不错了。

    要想做好私域流量,靠私域流量让事务大幅增加,就必须全链路考虑和预备。

    你是否体系地考虑过这些问题呢?

    运营链路:流量是导入哪里?个人微信号-社群-微信大众号-小程序之间怎样转化?用户留存在哪里?

    成交复购:针对留存用户,怎么触发复购?使用活动仍是长时间内容种草?

    营销触点:是内容招引仍是活动招引?

    价值建议:能够带给用户的长时间价值是什么?用户由于什么原因乐意留存?

    怎么筛选出忠诚的用户群、规划交际裂变或许分销裂变形式?

    本钱:投进/运营本钱,人力本钱,单次活动本钱,周期性本钱计算

    ……

    关于这些问题,许多朋友都停留在水中望月的阶段,只知道要做,却不知道怎么体系地做;只知道做的方向,却不知道详细做的细节。

    引流、转化、复购、再增加,个个是难题,这些难题需求一套体系的解决方案。

    基于此,“腾讯讲堂&起点学院”联合打造私域流量实战训练营,协助你体系把握私域流量各个环节玩法,让你的成绩收入成倍增加!

    假如你现在被流量困扰, 私域实战营会教你 多种线上线下精准引流的办法。

    比如知乎引流、抖音引流、小红书引流等等。让你从知

    道某个渠道能够引流,到知道在某个渠道上详细怎样引流;

    假如你现在的私域转化率低,私域实战营会教你怎么体系地做社群转化、个人号转化、朋友圈转化等多种有用的转化办法;

    假如你现在还不明白怎么做复购,私域实战营不只教你将用户留存沉积到微信大众号和小程序上的办法,还会要点教你怎么运营它们,带来屡次复购;

    假如你被内容出产内容作用困扰,私域实战营会教你种草文、点评文等常见案牍的编撰、爆款短视频的打造办法等等,快速提高你的内容质量和数量

    总的来说,私域实战营从公域引流到私域留存、转化成交、复购、再增加

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