最高の营销套路

最高の营销套路

在商场上,什么最能赢得人心?什么最能扩大影响力?
在人场上,什么最能让人记住?什么最能获得尊重?

在情场上,什么最能博得好感?什么最能留下印象?

真诚与公益。

淘宝当年令人诟病的双十一优惠,想要拿到优惠券,又是点赞活动,又是盖楼活动,到头来分到手的优惠券还只有一丁点,让无数人讨厌且嫌弃。

拼多多前期在各大平台口碑一直很坏,但是你有没有发现,拼多多口碑在慢慢变好?

越来越多的人开始尝试在拼多多买东西了。因为拼多多整了百亿补贴,没有优惠券,没有集赞活动,没有盖楼活动,直接给你减现金,100给你减少30,1000给你减少300,没有任何套路,也不需要任何次操作,直接下单就补贴。让曾经鄙夷拼多多的人说着“拼多多真香”。

可以说,没有百亿补贴,没有把百亿补贴践行到位,拼多多依然是四五线小镇青年贪便宜买假货的代名词。绝对不可能有今天赶超淘宝京东的江湖地位。

这就是真诚,真诚不玩套路,反而是天下最好的套路。

当年农夫山泉还是一个不起眼的品牌,在众多竞争对手中苦苦挣扎。在2001年的时候,农夫山泉找到了一个突破点。那就是奥运会。

于是,农夫山泉公司和北京奥申委联合推出第一个“一分钱”行动:“再小的力量也是一种支持,从现在起,买一瓶农夫山泉,你就为申奥捐出一分钱。”

伴随着在中央电视台播放的“一分钱”广告中刘璇、孔令辉那颇具亲和力的笑脸,以及农夫山泉倡导的这种“聚沙成塔”的宣传理念,全民支持申奥的主题进一步深入人心。

农夫山泉以支持申奥的名义做公益,不仅提高了自己的知名度,而且站稳了民族品牌的脚跟,成为了饮用水行业的领头人物。

公益代表着一种社会责任感,当你愿意为这个社会出一份力的时候,这个社会也会给你带来丰厚的馈赠。

因此,给商品带上公益属性,那就是最好的营销。

那要是把真诚和公益两者结合呢?

会是什么?

无名渔夫再带你看一个案例:

在2008年,国外有个学生,看到眼镜太贵了之后,便产生了一个让人人都买得起眼镜的想法,如何做呢?

他叫上了他的4个同学,创立一个Warby Parker品牌,通过过滤掉批发商、零售商等中间环节,将验光眼镜的价格压到最低,并且在自己创立的官网上销售眼镜。

这个学生创立的公司,仅在三周内就实现了第一年的销售目标,生产了10万多副眼镜,成立一年后拥有60名员工。

2015年春天,公司的估值为12亿美元。截至2020年8月,Warby Parker已融资2.45亿美元,估值30亿美元,成为了美国互联网眼镜巨头。这个品牌同时又成为 DTC 品牌(直接面向消费者的互联网直销品牌)的鼻祖。

Warby Parker的客户都是眼镜一族,客户最直接的需求,就是能够买到既便宜又好用的眼镜。

于是,Warby Parker品牌就开始为自己的客户寻找他们所需要的眼镜,他们出售的时尚眼镜起价95刀,比起那些动辄几百刀的眼镜要便宜好几倍。不仅如此,他们的顾客可以在家里免费试戴五副眼镜。如果不喜欢,可以免费退货,真正展现了为客户寻找好产品的诚意。

并且,相比起其他眼镜品牌疯狂做营销,做宣传的状况,Warby Parker品牌只在杂志上做了一次宣传,之后便再也没有在宣传上花费过多的金钱,而是把钱都用在了客户身上,专注为客户提供最优质的产品,建立了极强的口碑。

他们的真诚就在于:真的在为客户寻找好的性价比高的产品。

不止于此,Warby Parker还玩起了公益。

原本要卖200块的眼镜,Warby Parker品牌只要100元,这本身就是一种公益了,但是Warby Parker品牌还想要为世界上那些没能力买眼镜的人做更多的事情,于是便发起了一个公益活动。

自成立以来,Warby Parker一直致力于其“买一副,赠一副”计划,即每卖出一副眼镜,就捐赠一副给有需要的人。

到2021年5月,这个公益活动项目已经在50多个国家捐赠了800多万副眼镜。

他们的公益成果也被大家看在眼里,原本的低价眼镜就能吸引到一部分客户。但有越来越多的消费者被他们的公益之心所吸引,被他们的社会使命所感染,于是在低价和公益的影响下,客户能够在自己买一副眼镜的同时能够帮助到别人。何乐而不为呢?

而这样的公益活动所展现的社会责任感不仅吸引了消费者,还吸引了很多愿意来Warby Parker工作的人才。就这样,Warby Parker颠覆了一个1000亿美元的传统行业,现在是世界上最成功的眼镜公司之一。

看到这里,大家有没有什么感悟呢?

真诚与公益,独占一头就可以风生水起,要是两者皆有,那是所向披靡。资本家们这么玩,我们创业的个人,能不能借鉴呢?

无名渔夫说过很多次,在创业领域不要自己去原创新的商业模式,咱们直接站在巨人肩膀上,用巨人们趟出来的受市场欢迎的玩法,不仅可以节约很多试错成本,还能让自己在对手林立的市场中,取得不错的成绩。

但模仿切忌不要东施效颦,人家是资本,我们是个体,我们主要学习的是人性的应用,而不是全套照搬,并且要学会降维。

我们来举例说明一下个人怎么借鉴并应用吧~

Warby Parker的产品是眼镜,从视力受损的人群需求出发,同时眼镜行业鱼龙混杂,镰刀遍布。那么咱们能不能找到一个同类差不多的产品呢?

比如说助听器,据世界卫生组织数据显示:从 2008 年到 2018 年,我国听力损失者从 7400 万增加到 9600 万。据百度学术论文数据显示:在我国听力障碍患者助听器使用率不到2%……

这说明市场蛋糕大大滴~

再来看看淘宝上跟助听器有关的产品,品牌那是琳琅满目,是不是也可以说是鱼龙混杂?而它们的销量动辄几千+、上万+,价格区间从从一百多到几百不等……

最高の营销套路

助听器这个产品市场需求在、产品销量多、各类品牌多、价格相差大,是不是十分契合Warby Parker的产品类型?

那么,咱们个体如何用助听器这个产品模仿Warby Parker玩好真诚+公益这两个关键核心套路,来构建咱们事业呢?。

人家Warby Parker品牌毕竟是花了钱做宣传,所以流量不是问题,但咱们的核心理念是轻资产创业。所以,流量还得要自己的来收集。

如何收集需要助听器的目标流量呢?

首先咱们就可以做一个助听器科普测评博主,垂直深耕输入输出助听器相关知识,点评市面上常见的各类型助听器的优劣。这些相关内容全网很多,搜集整理并加以学习,不愁成为不了专业人士。

做好了价值输入有了知识储备,就可以在各类平台上输出我们的价值,比如我乎,就有很清晰明确的问题可以去回答。

最高の营销套路

持续不断的产出自己的内容,不愁没有粉丝,利用淘宝7天无理由退换货,可以不花钱测评到很多助听器,也不愁咱们的内容不真诚。

用心解答助听器相关内容,实打实的测评助听器写出干货测评文章,不愁没有粉丝。只需要把测评内容先发布公众号,不愁粉丝不关注公众号。到了自己公众号了,那就是自己的一亩三分地,想怎么宣传就怎么宣传了。

然后第二个引流方式就是去二手平台发布助听器转让的消息啰。

比如说闲鱼:

最高の营销套路

闲鱼上跟助听器有关的产品数量和销量也证明了人们对于助听器的需求,所以咱们可以借鉴别人发的助听器商品详情,来发布自己的助听器产品,等到有人来咨询的时候,引流到微信还难吗?

比如说加微信发实物视频、比如说还有一款更好但是没上架加微信可以看看、比如说这款助听器有个良心博主刚做了测评可以去他公众号看看…都可以引流。

用这个两个方式,收集到需要助听器的目标流量之后,咱们就可以展示咱们的真诚了。

如何展示?Warby Parker品牌是通过网站来展示他们产品的,那咱们为啥不能够通过朋友圈和公众号来展示咱们的产品?

怎么的公众号的科普、测评文章这无疑是干货,从价格到质量、大小、外观、信息、参数、选材、制作细节的点评,不难让别人看到咱们的用心与专业。那么同时给出助听器的分销链接难吗~

做好了真诚,咱们就拥有了转化客户的能力,接下来就可以借助公益,来扩大咱们的影响力。

Warby Parker品牌的公益活动是“买一副眼镜送一副眼镜”,咱们可不可以做“买一副助听器,给有听力障碍人士送一份温暖”的活动?

支付宝上就有很多跟听力相关的公益:

最高の营销套路

自己的粉丝通过我们的链接每下单一个助听器,就给公益活动捐赠XX元,这是不是咱们的公益展示?是不是咱们具有社会责任感的体现?跟前文农夫山泉的申奥公益是不是有着异曲同工之妙?

农夫山泉能够凭借公益站稳民族品牌的脚跟,Warby Parker品牌能够凭借公益颠覆一个1000亿美元的传统行业,咱们能不能凭借公益打造出属于自己的助听器测评推荐事业?

不需要在业内有多大名气,小有名气了,何愁商家不来合作?筛选好合作商家,在这个鱼龙混杂的市场,何愁不能收到广告费、推荐费?

那么除了助听器,还有什么产品可以这样玩呢?

眼、耳、口、鼻、舌、四肢的功能,哪些辅助类产品可以这样发力?

思考思考…

任何一个成功品牌背后都有值得学习的地方,你有没有观察过呢?有没有研究过呢?有没有思考过呢?有没有运用过呢?

如果觉得思考太累,运用太难,坚持太苦,但又想要打造出自己的事业,那就将这些都交给无名渔夫吧,来无名渔夫的魔鬼训练营,无名渔夫带你思考,教你运用,督促你用一年的时间坚持,直到你攀登上事业的高峰~

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